Продающий фото и видео контент. Креативы и инфографика для WILDBERRIES

Большинство современных студентов ищут способы подработать. Найти работу без опыта непросто, да и совмещать ее с учебой сложно. Есть варианты, которые традиционно используются студентами всего мира. Студенты, увлекающиеся фотографией, могут заработать, продавая собственные снимки. Благодаря современной фототехнике даже непрофессионалы могут делать довольно приличные покупаемые снимки. Главное, чтобы они были уникальными и нигде больше не «светились».

Сегодня для выхода в ТОП необходимо 4 условия:

качественный товар;
креативная маркетинговая упаковка;
СЕО-контент;
обгоняющий конкурентов поток заказов.

Эта статья – важна составляющая 7-го модуля продвинутого тренинга «В ТОП на WILDBERRIES», посвящённого фото, видео и инфографике. Мы поговорим о составляющих медиа-упаковки, подборе команды, фактическом тестировании и основных ошибках.

Как сделать качественные фото и победить в борьбе фотографий на WILDBERRIES

Как сказал один мой друг в 2018 году: «WILDBERRIES – это борьба фотографий». Эта ключевая фраза остаётся актуальной и сейчас. Выигрывает тот, чьи фото ярче и заметнее, чем у конкурентов. Ключевые микро-конверсии в этом деле:

показ карточки;
клик и переход в неё;
добавление товара в корзину;
оформление заказа;
выкуп товара;
положительные отзывы и повторные заказы.

Силу бренда и «ВАУ-эффект» обсудим в модуле «Отзывы и управление репутацией». Главное – это клик и переход, без которых не будет следующих действий. Поэтому важно создать кликабельное фото. Площадке невыгодно поднимать в ТОП товары с низким CTR, поэтому ваша задача – добиться, чтобы он был выше, чем у конкурентов. Для этого фото должны быть:

яркими и заметными;
качественными;
с профессиональной обработкой;
креативными;
с инфографикой;
кликабельными;
запоминающимися;
демонстрирубщими преимущества товара;
приглашающими испробовать, примерить;
не вызывающими возражений.

Фото должны демонстрировать товар со всех сторон. Чтобы они были продающими, нужно подобрать:

профессиональную команду;
лучшее оборудование;
качественный свет;
интересный фон;
правильный ракурс и композицию;
индивидуальный стиль.

Чтобы выполнить все условия, необходимо профессиональный фотограф. И тогда вы понравитесь своей аудитории. Новички обычно экономят, делая всё наоборот:

снимают дешёвой камерой;
небрежно обрабатывают фото;
инфографику делают отвлекающей от товара;
помещают объект на пёстрый фон;
без деталей и ощущения размера;
не показывают достоинства или показывают недостатки.

Инфографика и креативы фотографий на WILDBERRIES

С 2021 года фото на WILDBERRIES не модерируются. С этого момента началась инфографика. Сейчас это целая индустрия. Чтобы выйти в ТОП, нужно отличаться от конкурентов, следить за наличием смысла в картинках. К успеху можно прийти двумя путями:

Разобраться в вопросе самостоятельно. Поможет тренинг PRO уровня – «В ТОП на WILDBERRIES».
Набрать команду профессионалов. Или заказать на WBStat.PRO в разделе «Услуги – Инфографика».

Если коротко: главная фотография – это обложка карточки товара, на которой инфографика служит для:

привлечения внимания ярким пятном на экране;
показа сильных сторон товара;
демонстрации смысловой составляющей;
доказательства преимуществ (цифры, факты, отзывы);
замаскированного призыва к покупке;
усиления эффекта (дефицит, сезонность и пр.).

«Живыми» должны стать все фотографии, а не только главная. Единый стиль карточки стимулирует рост конверсии. Экономить нельзя: пусть упаковку создадут крутые спецы. Это окупится.

На WBStat.PRO теперь есть раздел «Услуги», где можно заказать и протестировать фото. А слушателям «В ТОП на WILDBERRIES» бонус: урок эксперта Александра Белова и скидки на его услуги.

Как тестировать фотографии на WILDBERRIES

Выше говорилось о цепочке микро-конверсий. С каждой из них нужно работать. Главная из них 2-я – нужны клики. Для слушателей «В ТОП на WILDBERRIES» есть дополнительный кейс «Рост продаж на 520% за 2 клика». Как этого достичь?

Заказы зависят от множества факторов, поэтому поможет только «чистый» статистический эксперимент. Нужно поделить аудиторию пополам. Одной половине показывать фотографию А, другой – В. Количество кликов подсчитывается, по CTR выявляется победитель. Замеряем на выборках от 500 кликов. Затем мы сравниваем победителя со следующей инфографикой – и так снова и снов, поднимая кликабельность.

Это сложно, дорого, имеет свои нюансы, которые мы рассмотрим в тренинге, посвящённом запуску рекламы. Но если правильно реализовать систему и использовать готовое решение WBTest.PRO, можно избежать траты лишнего времени и денег.

Каким должно быть видео для WILDBERRIES

По статистике, наличие видео на карточке товара увеличивает продажи на 30 %. Преимущества видео:

показывает, что это не фотошоп;
вызывает доверие;
позволяет демонстрировать плюсы товара;
создаёт впечатление;
позволяет рассмотреть и ощутить товар, увидеть в действии.

Здесь можно показать сильные стороны гораздо подробнее, наложить больше текста, стимулировать эмоции. Нужно лишь выполнить те же условия, что и при создании фото: профессионалы, оборудование, динамика, качество.

Добавляйте креатив, старайтесь отличаться от конкурентов во всём: стиле, подаче. Продемонстрируйте эффектную упаковку и распаковку. В тренинге есть раздел «Подготовка товара», воспользуйтесь им. Красивая демонстрация привлекает внимание.

Дополнительные материалы «В ТОП на WILDBERRIES» включают урок эксперта по съёмке и монтажу Дмитрия Матющенко.

Ошибки новичков:

непрофессионал в команде;
плохая подготовка товара или ТЗ к нему;
проблемы света, фона, ракурса;
плохое оборудование, монтаж, обработка, спецэффекты;
длинный или слишком короткий ролик;
неправильный формат;
съёмки в домашних условиях.

Многие спрашивают: нужно ли фото-360 для площадки WILDBERRIES. Нужно! Вы должны использовать все возможности на 120 процентов. Фото-360 интерактивные, позволяют рассматривать товар со всех сторон, больше привлекают. Но чтобы делать такие фото, нужно соблюсти все уже перечисленные условия. Или заказать у наших профессионалов.

Как выбирать команду

В тренинге «Реальный WILDBERRIES» подбору команды посвящён целый урок. Суммирую все, что в нём говорится.

Скупой платит дважды. Экономя на фото и видео, вы потеряете кучу денег и не сможете выйти в ТОП. Работайте с профессионалами. Где их найти? Биржа фриланса не даёт гарантии. Самый действенный способ – рекомендации друзей и знакомых. Цена здесь не показатель. Задрать цену может и непрофессионал, а так называемые «звезды» зарабатывают на известности. Лучше ориентироваться на 20-30 процентов дешевле максимума цен.

Вам понадобятся:

организатор;
профессиональная студия со светом;
фотограф;
ретушер;
видеограф;
монтажер;
специалист по фото-360;
креативщик;
дизайнер по инфографике.

Ошибки в выборе команды могут быть такие:

в ней слабое звено, непрофессионал всё портит;
обмануло портфолио;
вы экономите на профи;
нет чёткого ТЗ;
не соблюдается план работ;
нет бизнес-процесса с чёткой структурой и результатом;
не подписан договор с исполнителями;
не сохранили исходники.

Руководствуйтесь личной заинтересованностью. Нанимайте профессионалов, давайте чёткое задание, подготовьте лучший товар в 2-х экземплярах. При любой возможности контролируйте весь процесс лично.

Заключение

Фото и видео контент – главный компонент успеха. Если вы победите конкурентов в этом, вы будете в ТОП благодаря высокой конверсии. Чтобы так было, работайте с профессионалами, не экономьте и всегда контролируйте, что происходит. Если вы будете вкладывать душу в своё дело, успех на WILDBERRIES обеспечен.

Понравилась статья? Моё имя Дмитрий Астраков. Я основал WBStat.PRO и создал тренинг «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите знать, как поднять свои продажи, подпишитесь на бесплатный Telegram-канал @Astrakov_PRO и каждый день получайте самую нужную информацию о WildBerries.