Построение воронки продаж. Планирование результатов: pipeline и forecast

На лекции-вебинаре были рассмотрены вопросы построения воронки продаж и планирование результатов: pipeline и forecast.

В рамках лекции было разобрано создание документов: Pipeline (воронки продаж) для оценки количества и качества возможных сделок с потенциальными клиентами, а также Forecast (прогноза продаж) для оценки прогноза продаж, который формируется на основе данных из Pipeline.

Источник: центр инноваций и технологий ЮЗГУ.