На сколько сильно связана психология с финансовым успехом
Обучаясь на кафедре коммуникологии и психологии по программе магистратуры "Психология", студенты рассматривают теоретические предпосылки различных проявлений человеческого поведения, характера, эмоций и сознания.
Специалисты со степенью магистра в области психологии высоко ценятся в смежных областях знания, таких как социология, философия.
На кафедре рассматривают актуальные проблемы психологии девиантного поведения, такие как "Психология денег".
Психология денег ‒ одна из самых востребованных тем в мире финансов. Однако, поскольку деньги для большинства людей тема очень животрепещущая, в нее пришло много некомпетентных специалистов, многие из которых транслируют откровенно опасные установки и мысли.
Мы поговорили о связи денег и психологии человека с экспертом Андреем Нагорским. Он рассказал, как психология влияет на финансовый успех (и влияет ли), как отличить компетентного специалиста в этой области от мошенника, и как помочь себе самостоятельно. Надеемся, что беседа с ним будет для вас полезной и увлекательной.
1. Действительно ли психологические установки влияют на финансовый успех?
Да, конечно, это так. Речь идет не о каких-то мистических взаимосвязях, чтении мантр или аффирмаций. Просто мы формируем свою жизнь с помощью решений. А решения мы принимаем на основании нашей психологии: самооценки, базового уровня доверия к миру, того, как мы строим отношения с окружающими. И в финансовой сфере психология влияет на нас напрямую.
Например: более уверенный в себе человек будет активнее продвигаться по службе, инициативнее предлагать свои решения руководству ‒ соответственно, его быстрее заметят, и его доходы будут выше.
Или другой пример, касающийся уже именно отношений с самими деньгами: сколько и на что человек тратит ‒ тоже зависит от его психологии. Например, импульсивные покупки могут быть деструктивным механизмом, чтобы справиться со стрессом. Мне плохо ‒ куплю себе что-нибудь, чтобы было не так плохо. Человек может не знать, чем еще себя вознаградить, кроме покупки желаемой вещи.
Другой пример, противоположный: человек умеет копить, а тратить не умеет, не может себе психологически это разрешить. Или деньги ассоциируются у него с безопасностью, и он копит, копит «на черный день», отказывая себе ради этого в радостях повседневной жизни, даже если для этого нет объективной необходимости. Такому человеку проще отложить, чем, к примеру, потратить на путешествие.
Уровень потребностей тоже у всех разный. Кто-то постоянно стремится кому-то что-то доказать. Например, человек работает из дома, и ему важно доказать, что он так же успешен, как люди на обычной работе, и он тратит больше, чем может себе позволить, чтобы доказать что-то своему Внутреннему Родителю. Или кто-то любит путешествия, искренне любит ‒ и много тратит на это. А другому человеку это не нужно, он тихий, домашний, ему комфортно без путешествий, без брендовых вещей ‒ и соответственно его уровень удовлетворенности жизнью и потребностей будет отличаться.
Поэтому да, естественно, психология очень влияет на то, как мы обращаемся с деньгами, сколько у нас денег, и что мы по этому поводу думаем и чувствуем.
2. В этой сфере много шарлатанства. Назовите, как отличить нормального психолога, который работает с финансовыми установками клиента, от мошенника?
Как только речь заходит о какой-то мистике ‒ сразу ставьте крест на этом специалисте.
Деньги ‒ это самое материальное, что может быть на свете. Это экономика, материальный базис. Они очень конкретны, измеримы математически. Никакие около-мистические вещи типа «притягиваем энергию денег», «читаем аффирмации, чтобы быть богатыми», «не говорите эти десять слов, чтобы не отпугнуть богатство», и уж тем более если речь зашла про знаки зодиака и ритуалы на привлечение богатства ‒ это все глупости и шарлатанство, да.
Вы можете все это использовать в качестве развлечения, если это вам приятно и приносит психологический комфорт, но это не работает.
Когда нам кажется, что это работает ‒ это такой психологический эффект, когда человек связывает факты, которые изначально друг с другом никакой связи не имеют. Например, вы загадали желание «встретить прекрасного мужа или жену» на Новый год. И, предположим, в будущем году реально встретили прекрасного мужа или жену. Но вы бы и так, и так встретили этого человека, потому что к этому привели ваши конкретные действия, а не какие-то мистические высшие силы.
Почему люди верят в магию, связанную с деньгами?
Думаю, ответ на этот вопрос достаточно очевиден: потому что деньги для людей очень важны. Эту сферу жизни очень хочется максимально контролировать, а получается не всегда: как назло, именно эта сфера зависит не только от нас самих, но и от решений других людей (работодателей, клиентов), от общей экономической обстановки в мире, на которую обычный человек очень мало может повлиять.
Поэтому включается желание проконтролировать эту сферу, повлиять на нее хоть как-нибудь ‒ например, «магически». То же самое происходит, когда человек (девушка обычно) влюбляется, для нее делается очень важен любимый человек, а повлиять на его чувства она может очень слабо. Отсюда и тяга ко всяким приворотам, гороскопам и прочей ерунде.
Как помочь себе самостоятельно проработать финансовые установки?
Вопрос довольно сложный, потому что установки, касающиеся денег, затрагивают разные сферы психологии: и самооценку, и образ себя, который мы транслируем в мир (условно: человек хочет выглядеть успешнее, чем он есть, и соответственно больше тратится на дорогие, брендовые вещи), и установки, которые мы унаследовали от родителей.
Самостоятельно можно попробовать применить к установкам логику. Выписать установки на бумагу и попробовать их логически разобрать. Например: «Я должен покупать брендовые вещи, иначе я как неудачник».
Кто определяет критерии неудачника? Почему неудачник ‒ это тот, кто ходит не в брендовых вещах? Кому конкретно вы должны покупать брендовые вещи? Какую потребность вы закрываете, когда так делаете? Как эту потребность можно было бы закрыть иначе? Чьим голосом говорит эта установка?
Чаще всего токсичные установки навязаны нам в детстве, а потом мы их просто присвоили, подумали, что они на самом деле наши. Но это не так. Обычно установки «говорят» голосами близких ‒ матери, отца, любимой учительницы, первого друга. Помогает понять, кто вам впервые сказал такое, чтобы потом было легче не подчиняться этой установке.
Что бы вы посоветовали почитать о деньгах?
«Люди и деньги. Очерки психологии потребления» Анны Фенкьо. Она провела исследование, как люди относятся к деньгам, почему совершают импульсивные покупки, почему берут кредиты, почему для нас важны брендовые вещи. Все с научным подходом, на основании научного исследования, а не всякой мистики.
Похожая книга ‒ «Психологические ловушки денег», написана в соавторстве Гэри Бельски, Томасом Гиловичем, Альпиной Паблишер. Они описали, почему мы поступаем с деньгами так, как поступаем, какие психологические механизмы здесь работают.